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研究显示与亚洲人谈判最好别生气

来源:新闻网 作者:导演 2019-09-14 14:02:51
研究显示与亚洲人谈判最好别生气 / 9 years ago研究显示与亚洲人谈判最好别生气1 分钟阅读(本文由路透中文网编译提供) 路透纽约7月21日电---据研究,与欧洲裔美国人生意交往中,生气发火可能有助于谈判,但对亚洲人发火则可能令你丢掉生意。 法国欧洲工商管理学院(INSEAD)与加州大学伯克利分校的研究人员希望研究愤怒是否为一个好的谈判策略,此前多项研究显示谈判中表现出愤怒情绪是一种有效的策略,因它可被视为强硬。 研究人员发现: 比之情绪平稳的对手,生气的对手可让欧洲裔美国人做出更大的让步,但是对亚洲人以及亚裔美国人而言,谈判对手如果愤怒,他们的让步反而会更小。 来自INSEAD的研究人员Hajo Adam称,当生气被视为不礼貌时,人们会有不同的反应。 人们往往会做出负面回应。他们不愿再做让步,甚至会停止谈判,从而可能惩罚对方的不当举止。 研究人员们表示,研究结果对理解文化与情绪在谈判中的相互关系具有重要意义。(完) 编译:张敏 发稿:程芳
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